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Gli psicologi hanno scoperto come vengono addestrati gli agenti segreti

Gli psicologi hanno scoperto come vengono addestrati gli agenti segretiGli psicologi hanno scoperto, come avvengono gli studi per gli agenti segreti. Il professore di psicologia Jack Shafer per molti anni ha lavorato in veste dell’agente speciale dell'FBI e addestrava gli altri agenti per quanto riguarda l’arte dell’uso delle tecniche dell’influenza e persuasione, che a volte non funzionano senza il fascino personale.

Secondo lui, vi è una regola d'oro, usando la quale è possibile conquistare qualsiasi persona. E suona come questo: “ Dovete agire in modo che il vostro interlocutore piacerà a se stesso." Com’è possibile raggiungere questo obiettivo? Qui ci sono 6 grandi consigli di Jack Shafer, ripetutamente testati nel lavoro e nella vita.

1. Fate un errore.
Quando Jack Shafer inizia a condurre una serie di conferenze per il gruppo nuovo degli studenti, fa casualmente un errore nella pronuncia di alcune parole e permette agli studenti di correggerlo. "Faccio finta di essere confuso, li ringrazio per la loro attenzione e correggo l’errore," - dice Jack. Lui usa questo metodo per raggiungere tre obiettivi. In primo luogo, quando gli studenti correggono l’errore del docente, questo gli fa sentire più sicuri. In secondo luogo, iniziano a comunicare più liberamente con un loro mentore. In terzo luogo, si lasciano commettere gli errori. Questa tecnica può essere usata per vincere su ogni persona. Fate gli errori, mostrate che non siete ideali, lasciate che la gente vi corregge. E loro saranno ben disposti nei vostri confronti.

2. Parlate con le persone di loro.
Siamo troppo occupati di noi stessi e siamo poco interessanti delle persone che incontriamo. Ma, per compiacere alla gente, dobbiamo essere sinceramente interessati a loro. "Voi troverete più amici in due mesi, se farete vedere il vostro genuino interessamento nelle persone, che in due anni del vano tentavito di ottenere il loro interesse in voi stessi." (Dale Carnegie). "Quando si parla di se stessi (non importa se si fa in una conversazione personale o nei reti sociali) vengono attivati gli stessi centri del piacere nel cervello come nel caso della stimolazione del cervello con un cibo delizioso o con il denaro." (Robert Lee Holtz) Queste due citazioni dimostrano quanto sia importante parlare con la gente della loro vita ed affari per vincere la loro disposizione. Mostrate il vostro interesse per i loro familiari, per la loro biografia, per i loro bambini, per le loro opinioni su questo e su quello. E la gratitudine - a volte anche inconsapevole - vi sarà sicuramente garantita.

3. Fate un complimento da parte dei terzi.
A volte i complimenti diretti suonano troppo invadenti. Molte persone non sono pronte ad accoglierli, o si sentono a disagio. In questi casi è meglio usare un complimento da parte dei terzi. Ad esempio, voi volete chiedere un favore al ragioniere Anna Ivanovna e usate la seguente frase: "A proposito, Anna Ivanovna, il capo del Dipartimento del personale ha detto che Lei è un’impiegata più coscienziosa della nostra azienda." Naturalmente, non è necessario lodare solamente le qualità professionali, si può esprimere la vostra opinione positiva qnche su quelli personali. Ad esempio, in questo modo: "Anna Ivanovna, il capo del Dipartimento del personale si ricorda ancora le vostre focaccine ripiene con cipolle, che Lei ha portato per il giorno del compleanno."

4. Non dimenticate di simpatizzare.
Ogni persona sarebbe felice sapere che viene ascoltata con attenzione e che le sue emozioni sono condivise dagli altri. Naturalmente, se una persona comincia a raccontare che aveva avuto una brutta giornata, non si deve mugugnare: "Che pasticcio, oh, poverino!" Specialmente se si tratta del vostro capo. Andranno bene le solite affermazioni come: "Sì, oggi per Lei è stata una giornata difficile! Capita a tutti. " Se una persona racconta che era stata in grado di far fronte alle difficoltà, si può riassumere così: "Sembra che oggi le cose vanno bene per Lei. E 'fantastico! " Dobbiamo convincere il nostro interlocutore che condividiamo i suoi sentimenti e lo comprendiamo. Tuttavia, se si sta cercando di sostenere una persona, non si deve riprodurre letteralmente le sue parole. L'interlocutore può diventare guardigno e percepirà la ripetizione come qualcosa di innaturale.

5. Chiedete un favore.
Sono note a tutti le famose parole di Benjamin Franklin: "Quello che una volta Le ha fatto un bene, sarà ancora più disposto ad aiutarLa che uno a cui Lei stesso ha aiutato." Questo fenomeno è noto come l’effetto di Benjamin Franklin. La persona che fa la cortesia ad un'altra persona, cresce nei propri occhi. Cioè, se si vuole compiacere ad una persona, è meglio non fare un favore a lui, ma chiedergli un favore. Naturalmente, non si dovrebbe abusare nel chiedere aiuto. Come ha scherzato lo stesso Franklin: "Gli ospiti, come il pesce, cominciano a puzzare il terzo giorno." Lo stesso si può dire delle persone che chiedono i favori troppo spesso.

6. Fate in modo che la persona lodi se stessa.
Tra i soliti complimenti e le lusinghe esiste un confine molto sottile, quindi è meglio fare in modo che il vostro interlocutore lodi se stesso. Per esempio, qualcuno vi racconta una storia: "Per chiudere questo progetto, ho lavorato giorno e notte." Poi si può dire: "Sì, questo richiede una volontà di ferro." É quasi garantito che il vostro interlocutore risponderà: "Sì, ho dovuto cercare di consegnare il progetto in tempo. Certo, ho fatto un ottimo lavoro. É davvero così! " La capacità di stimolare la persona di lodare se stesso è l’acrobazia della comunicazione. Praticatela, date alle persone il piacere di essere apprezzati. E voi sicuramente piacerete a loro! Tutti questi suggerimenti non sono per niente un appello all’ipocrisia. Vogliamo solamente aiutarvi a fare piacere agli altri e vivere in pace con tutto il mondo.
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